自河北省联社“一池两新万企”行动开展以来，固安农商银行紧扣普惠金融发展要求，聚焦县域教育民生服务需求，以“校园一卡通”场景建设为核心抓手，系统性搭建“家长—学生—学校—银行”四位一体校园生态金融圈，有力推动电子银行业务转型升级，持续以精准、便民、高效的金融服务赋能县域教育高质量发展。
抢抓改革机遇，精准开拓校园市场。2023年6月，固安县初高中全面实行寄宿制管理，校园封闭化运营使得师生缴费、日常消费等金融需求更加集中、刚需更加凸显。立足县域教育改革新变化、服务新场景，该行迅速开展全覆盖校园调研摸排，精准把握市场缺口，先后优化完善三轮专项营销拓展方案，将校园一卡通业务作为场景拓客的重点攻坚项目，全面压实全员营销责任、凝聚全员拓客合力，高效抢占县域校园金融主战场。经过半年集中攻坚，成功落地固安县第三中学、第五中学、第十四中学、第十五中学、英才中学、职业技术教育中学6所重点院校合作项目，带动辖区手机银行新增用户9700余户，顺利实现校园客群规模化突破，为后续场景全覆盖建设奠定坚实基础。
完善考核机制，全面拓宽场景覆盖。在初步打开校园市场格局的基础上，该行持续强化机制保障、夯实场景运营质效，以科学考核导向推动校园金融业务从“单点突破”向“全域铺开”转变。将校园一卡通、聚合支付、农信e缴费三大核心便民支付场景全面纳入绩效考核体系，细化量化考核指标、明确专项奖励标准，树立“多劳多得、优绩优酬”的鲜明导向，充分调动全员主动性与积极性，全面营造全员深耕校园场景的浓厚氛围。截至2026年7月底，全行累计建成校园一卡通场景13家，覆盖全县44.83%的寄宿制学校。该场景年度累计交易6.79万笔、交易金额1163.41万元，沉淀低成本存款1896.89万元，实现了场景拓面、客户引流、存款沉淀、业务增效的多重利好，有效助推电子银行业务高质量发展。
深耕服务场景，持续夯实客群根基。依托规模化校园场景布局优势，该行进一步深耕服务、做优品牌，持续挖掘校园场景的客户培育与品牌传播价值，筑牢长效发展根基。校园作为年轻客群培育、金融品牌深耕的核心阵地，该行坚持金融服务下沉一线、嵌入日常，将金融服务全面融入校园缴费、食堂就餐、校园商超消费等高频场景，真正实现金融便民服务零距离、全覆盖。同时，依托校园一卡通高频使用载体，通过餐卡、消费终端常态化品牌展示，借助师生及家长日常充值、消费场景开展精准品牌推广，持续扩大本土金融品牌影响力。通过常态化、精细化的校园深耕服务，该行每年可稳定储备近万名优质年轻潜在客户，持续优化客群结构、积蓄发展动能，进一步提升本土金融公信力与市场占有率。
今后工作中，固安农商银行将持续立足家校师生核心金融需求，依托省联社金融科技赋能优势，持续迭代升级校园一卡通服务体系，不断深化银校常态化、深层次合作，持续丰富服务场景、优化服务体验、完善服务生态，全力打造可复制、可推广的校园金融服务样板，持续做实做强家校银协同金融生态圈，为县域教育事业发展注入持久金融活水。（通讯员 王茂轩）