平原广袤的衡水深州大地，有这样一个深耕“三农”的金融服务机构，它们以“一池”为依托，“两新”为抓手，“万企”为目标，持续优化代理保险业务营销服务模式，用实践和行动将更多的“不可能”变成为民服务的真实案例，它就是深州农商银行。今年以来，深州农商银行深入贯彻落实省联社“1357”战略规划，将代理保险业务作为提升中间业务收入的重要抓手，通过强化员工能力建设、优化产品服务体系、创新营销模式等举措，实现业务跨越式发展。截至3月末，累计办理代理保险业务715笔，保费规模达823万元，实现代理保险手续费收入123.91万元。

　　锻造专业队伍，激活发展内生动力。该行着力构建“培训+考核”双轮驱动机制，打造高素质保险服务团队。一方面建立“分层分级”培训体系，邀请保险公司金牌讲师开展产品知识、销售话术、合规风控等专项培训2场次，覆盖员工270余人次；一方面创新推出“情景模拟+实战演练”教学模式，组织晨会通关演练、厅堂微沙龙竞赛等活动34次，一定程度上激发了大家的工作积极性；另一方面实施“日晒单、周通报、月考核”激励机制，创建代理保险业务经验交流群，设立“深州农商银行2025专推战绩播报”，每日通过微信群对各部室、网点业绩排名。同时，设立网点每日营销“破零”“光荣榜”和“加油榜”等极具潜力的营销排名，由分管领导实时点评，对排名靠后的网点负责人进行专项调度，充分激发全员营销积极性。

　　严选优质合作，构建精品产品矩阵。该行秉持“客户需求导向”原则，积极建立“三优三审”合作机制，确保营销工作合理合规。在合作机构选择方面，从资质背景、服务能力、市场口碑等维度综合评估，与中国人寿、人民财险等5家头部险企建立战略合作。在适销产品精选方面，结合县域客户养老规划、子女教育、财富传承、财产保险等核心需求，推出长期储蓄保险、机动车辆保险、家庭财产保险、意外伤害保险等多款产品供客户选择。在严把合规关口方面，该行积极建立“产品双录+风险测评+合规回访”全流程管控体系，确保销售过程可回溯、风险提示全覆盖。

　　立体宣传造势，领导包联提质增效。工作推进中，该行成立代理保险业务工作专班，深入市场开展调研工作，细致分析保险产品的独特价值和竞争优势。截至3月末，累计进行调研15次。同时依托省联社擂台赛平台，提前谋划、提早部署，制定代理保险营销活动实施方案，确保营销活动稳步推进。同时，该行创新构建“线上+线下+联动”宣传矩阵，全面提升市场渗透力。线上通过微信公众号、朋友圈等平台发布代理保险产品信息，扩大品牌影响力和客户知晓度；线下与“一池两新万企”行动相结合，通过发放宣传手册、设置宣传展架等方式开展综合营销，增强客户黏性。不仅如此，还积极推行“领导包联督导”机制，班子成员及部室经理分片包干34家网点，通过“周调度、月分析、季考评”压实责任，建立“问题清单销号制”，累计解决产品适配、系统操作等诸多难题，很大程度上为代理保险业务高质量开展打下坚实基础。（通讯员 付亚雄 穆旺腾）