为抢抓2026年一季度业务发展黄金期，扭转市场拓展被动局面，充分释放辖内22个网点的经营活力、竞争意识与创新潜能，近日，阜城农商银行出台一季度市场拓展专项考核办法，以“两两结对PK”为核心，通过差异化考核与全维度激励，全力推动核心指标实现有效提升。

　　创新PK机制，靶向精准发力

　　本次考核打破传统“一刀切”模式，将22个网点划分为11组对抗赛组合，实行“每周PK、每周公示、按月兑现”的动态管理模式。考核聚焦核心指标，每项指标均设定最低标准，精准统计数据，确保比拼真实有效，严禁虚假营销。

　　健全奖惩体系，激发全员动能

　　考核严格遵循“胜方优享、平局均无、低标同扣”原则，构建“周PK奖励+月度进阶奖励+季度完成奖励+全程陪跑扣罚”的全链条奖惩体系，真正实现“奖优罚劣、奖勤罚懒”。

　　周PK对胜方即时奖励，败方达标可享普惠奖励，兼顾竞争与公平；月度设优胜奖、进步奖，表彰领先者、鼓励进步者；季度对完成率高、表现优异网点追加专项攻坚奖励，强化长效激励。形成“人人有责任、层层有压力”的责任传导机制，倒逼全员主动投身营销。

　　强化流程管控，确保落地见效

　　为保障考核办法高效落地，建立“日常跟踪+定期核对+合规监督”的全流程管控机制。由市场拓展部牵头，强化过程督导与进度公示，推动各网点动态掌握竞争态势、及时优化营销策略。严格规范营销行为，严禁弄虚作假、违规操作，一经查实取消当期奖励。本次考核实行奖励总额上限管控，结合业务实际动态优化激励标准，确保考核实效与风险可控、成本可控相统一。

　　凝聚拓客合力，夯实发展根基

　　此次专项考核以“实绩论英雄”，通过结对PK的竞技模式，有效激发各网点的目标感、紧迫感与营销主动性，推动营销责任层层压实，实现全员从“要我做”到“我要做”和“我要做好”的思想转变。各网点纷纷以考核为契机，主动走出网点、深入市场，针对商户需求推出个性化服务方案，针对客户痛点优化产品体验，形成“比学赶超、争先进位”的浓厚营销氛围。

　　下一步，阜城农商银行将以此次专项考核为抓手，持续深化“以赛促干、以赛促优”的经营理念，全力冲刺一季度业务目标。同时，总结提炼PK赛中的优秀营销经验与创新做法，形成可复制、可推广的长效机制，进一步夯实客户基础、优化业务结构，为全年市场拓展业务高质量发展奠定坚实基础，助力全行在服务地方经济、践行普惠金融的道路上迈出更坚实的步伐。（通讯员 杜晓琳）