以码为媒，贷动发展。今年以来，故城联社杏基信用社创新推行“商户码+贷款”联动营销模式，将收款码作为服务商户的第一触点，精准对接、同步跟进，实现从收单服务到信贷支持的无缝衔接，有效带动贷款业务稳步增长。

　　一是码上开户，锁定客群。 客户经理主动走访商圈、街道，为商户免费办理聚合支付码。以“低费率、快结算、多通道”为服务支点，快速覆盖早餐店、小超市、菜摊等高频交易场景，一个月内新增商户码用户60余户。

　　二是码上宣传，主动触达。办理商户码时，客户经理同步发放贷款产品折页，现场了解商户经营周期、资金周转痛点。对已用码客户，每月定期推送“商户专属贷款”信息，并筛选交易活跃、用码稳定的商户，逐一电话及上门回访，主动介绍相关贷款产品，变“等客咨询”为“主动对接”。

　　三是码上联动，闭环转化。 收银台张贴“扫码收款，扫码贷款”双码海报；店员培训一句话营销：“用我们码，贷款更便捷”。三个月内，商户码用户转化为贷款客户10余户，转化率近30%，户均贷款金额12.6万元。

　　四是码上服务，黏性增强。 建立商户微信群，实时解决收款问题；对用码满6个月、流水稳定的商户主动提额降息。商户成为信用社“行走的宣传牌”，老带新占比达35%。

　　一张小小的收款码，串起支付与信贷两大业务。故城联社杏基信用社以此为纽带，让商户“收得方便、贷得容易”，实现了获客、活客、黏客的良性循环，走出了一条小切口撬动大服务的发展新路。（通讯员 孙圆圆）