走进炳济堂的门店，先看柜台里：骨康贴、乳康贴、妇康贴、肠胃贴、咳消贴……二十几款贴剂，摆得满满当当。

再看柜台外那一架子：养生锤、护颈枕、如意舒肤膏、玉肌散、各类足浴包，养生零食，香囊挂饰，还有隔壁“有方好茶”的草本茶饮。三十多款，每一款都收获了不少顾客的喜爱。

多样草本非遗产品，适配不同需求。

一个膏药铺子，怎么做出了五十几款东西？

先看贴在身上的这二十几款。它们是按人的难处分家的，不是一个模子刻出来的。

骨头关节上的不舒服，归老黑膏这一类，颈、肩、腰、腿、膝的活儿都它管。

女性朋友的难处，有乳康贴、妇康贴，温经贴。

吃不下饭、肚子不得劲，有肠胃贴。

换季咳喘，有咳喘贴。

脚上有足贴，睡前贴上，早上揭掉，买的人多半是给家里人捎的。

从骨关节养护、脾胃康养，到呼吸道养护、女性康养，一个方向一贴。

再看不贴在身上的那三十几样。

想敲一敲、捶一捶，有养生锤。睡觉脖子不得劲，想睡觉舒服，有护颈枕。日常想抹点什么，有如意草本膏、玉肌散。想养生喝点什么，有各类养生茶和橘红膏，逍节膏各类膏滋；想戴在身上的，有草本香珠手串和中药香囊，古朴素气，价格不贵。渴了，有“有方好茶”的草本茶饮，入口清清淡淡的。

两下凑起来，用法也就清楚了：白天贴，睡前泡，平时敲，出门戴，渴了喝。外敷养护加上日常康养，凑成了一整套。

一家人走进店里，往往各有看中的：老人挑贴剂，孩子拿养生小零食，年轻人选茶饮和小锤、枕头、香囊这类文创

炳济堂草本文创与茶饮好物，把养生融入日常。

有人问：这么多东西，是怎么一样样加上去的？

说起来也简单。柜台前的人提的要求多了，货架上的东西就多了。有人平时贴膏贴，还想找些日常能用的养护物件，就有了养生锤、护颈枕；有人逛古城走累了，想歇脚喝点东西，就有了 “有方好茶”；家里孩子怕熬药麻烦，就有了拆开就能冲水的草本保健液

说销量靠前的，老黑膏、乳康贴算得上拳头产品，一年能卖出500多万片。品类铺得这么宽，图什么？

柜台里一位老师傅说得直白：来的人不一样了。最早来找膏贴的，大多是常年劳作、腰腿有劳损的人；后来女性顾客来了、上年纪的人来了，还有天天坐着办公的上班族，也慢慢找上门。大家有什么样的困扰，就对应做什么样的产品。

东西越做越多，不是单纯花样变多了，而是能照顾到的生活场景变多了。