小微企业融资协调工作机制是落实党中央、国务院决策部署的创新举措，也是支持小微企业高质量发展、稳定宏观经济大盘促进就业的现实需要，更是推进经济转型升级的必然要求。武强农商银行积极落实小微企业融资协调机制相关工作，加大小微企业支持力度，最大限度支持县域经济发展，以更大力度、更实举措做好普惠金融大文章。

　　组织引领“明方向”。一是强化组织领导。该行制定了《武强农商银行支持小微企业融资协调工作机制实施方案》，明确了活动目标、营销范围、活动要求等事宜，成立了领导小组，组长由行长担任，副组长由分管业务的副行长担任，成员为授信审批部、合规风险管理部、各支行、小贷中心、客户经理部负责人，认真落实各项工作要求。将客户营销与增户拓面、降低户均等指标有机结合，与电子银行指标同步推进，努力形成多点开花的工作成效。二是完善包联机制。完善了包联机制、督导机制、考核机制。班子成员和各部室落实了包联责任，形成了上下联动，资源共享的格局。 各班子成员每人分包一家客户经理部、小贷中心，并包联辖内支行网点。制作了走访表和统计表，明确了小微企业融资与存款、电子银行业务一体化营销的工作要求。对工作进度实行日统计、日通报、周排名管理，每周组织对落后单位进行调度。

　　深耕市场“求实效”。一是突出目标客群精准性。一方面与县市场监督管理局对接，并结合第三方软件，对县域内企业、小微企业主、个体工商户进行筛选，将与本行无信贷业务、经营稳定、信誉良好的客户作为目标客户，根据其经营特点及融资需求，提供相匹配的信贷产品。另一方面发挥各支行地缘、人缘和信息互通优势，有效防止重复营销和无效营销，提高了营销的精准性。二是提高营销客群的广泛性。营销范围群包括城乡沿街商铺、农村个体经营商户、种养大户、区域性产业集群，通过广泛走访，对贷款、存款及电子银行业务实行一体化营销，提高了营销效能。三是健全营销成效的长效性。对于有业务需求的客户，坚持线上加线下模式，业务基本做到日清日结。对2020年至今曾授信已失效的客户，选取高价值客户实行现场和电话回访相结合的方式推介相关业务，开展流失客户召回。对于暂时尚无业务需求的客户和纳税M级以上小微企业落实白名单管理要求，将走访情况形成走访档案，留存联系方式，定期开展回访，对于潜在重点客户单独建档针对性营销。

　　惠企利民“出实策”。为切实解决小微企业融资难、贵、慢的问题，该行不断创新创优各类产品、推出各项惠企政策、提升小微企业服务体验。一方面是在产品创新上，积极走访对接特色产业集群，深入对接“一镇一业、一村一品”特色产业，研发了针对“沙洼手套加工协会”小微企业主、个体工商户的“手护贷”。针对北代套丝机、对焊机产业的“精工贷”，针对相关产业的小微企业主、个体工商户及其他自然人类客户信贷需求，以快贷系统为依托，提供个人信用类贷款产品，授信额度最高50万元，利率低至3.3%起。截至目前，已办理“手护贷”25户，金额143.9万元;“精工贷”6户，金额298万元。在信贷流程上，该行以小贷中心落实“信贷全流程新模式”为切入点，以打造上下结合、责任连结、绩效分成的信贷管理模式为保障，助力扎实做好小微企业融资协调工作机制系列工作。

　　严把准入“控风险”。一是严把客户准入关，强化信贷业务真实性管理。线下做好调查工作，线上严格审查客户资料，确保客户借款资料真实、齐全，并对贷款用途和资金流向进一步加强监控。二是建立贷款风险预警机制，落实贷后跟踪检查与监督，做到日常防范、控制与集中检查相结合，对借款人的还款行为、经济活动等进行实时监控，发现贷款本息还款异常，立即采取清收措施。三是要求客户资金流水在本行办理，客户经理定期监控客户资金流水情况，采取电话、微信或现场等方式对客户贷款资金使用情况、借款人信用状况等进行跟踪检查、定期检查和监控分析，发现问题及时采取措施，确保信贷资金安全。

　　该行始终坚守“立足三农、服务县域、支持中小企业”的市场定位，深耕普惠金融，以真心实意的情怀担当、真抓实干的工作作风，周密部署、加快推进，靠前服务、精准对接，推动小微企业融资协调机制早落地、快见效，持续擦亮小微金融特色名片。截至4月末，该行双基共建客户贷款余额超16.89亿元，较年初增加0.73亿元；普惠型小微贷款余额突破33.33亿元，较年初增加0.97亿元。（通讯员 李文玉）