为全面贯彻落实总行2026年度战略部署，把握“首季关键窗口”战略机遇，枣强农商银行以“支农支小 服务县域”为主线，抢抓金融服务旺季机遇，实现代理保险业务规模与质量双提升。截至1月中旬，全行累计实现代理寿险保费收入207.3万元，完成任务的38.65 %，保单件数达95件，其中期缴业务占比89.47%，业务结构持续优化。特别是与中国人寿保险公司合作推出的“鑫瑞一生”年金险、“鑫添宝”等产品销量领先，市场反响良好。

　　强化顶层设计，构建联动机制

　　该行成立董事长任组长的专项工作小组，制定《2026年旺季业务代理保险营销方案》，明确“全员参与、分层营销、精准施策”策略。建立“总行统筹+支行落实+全员攻坚”三级推进机制，每日通报各网点保费进度、客户转化率等核心指标，形成“比学赶超”的良好氛围。

　　深化场景营销，拓宽获客渠道

　　该行结合春节前客户资金归集需求，开展“存款有礼·保险添福”主题活动，在营业网点设置保险咨询专区，配备专职保险客户经理提供“一对一”服务。创新“线上+线下”融合模式，通过微信公众号推送个性化保险方案，举办社区讲座10场，厅堂微沙龙35场，触达潜在客户1000余人。

　　聚焦队伍建设，提升专业能力

　　该行组织开展“寿险专项培训”，内容涵盖产品知识、合规销售、客户沟通技巧等，累计培训员工100人次，持证上岗率达100%。实施“导师带徒”计划，由资深客户经理结对指导新人，开展模拟营销演练5场次，团队实战能力显著增强。

　　优化激励考核，激发营销动能

　　该行出台专项考核办法，将寿险营销纳入网点考核体系，设置“保费达标奖”“网点排名奖”“营销个人奖”“大单奖”等4项奖励。开展“周冠军”“月明星”评选活动，对业绩突出的个人和团队给予现金奖励及荣誉表彰，有效调动全员营销积极性。

　　下一步，枣强农商银行将聚焦期缴业务和保障型产品，深化与中华联合、人保、平安等保险公司的战略合作，联合推出“个人人身意外险”“全能卫士家庭财产保险”“企业财务险”“民用燃气财务险”“信惠宝”等特色产品；细分客户群体，针对返乡务工人员、小微企业主等客群开发专属保险服务包；持续为全行中间业务发展注入新动能，为客户提供更加全面的金融保障服务。（通讯员 孙旭明）