平泉联社立足县域、深耕本土，坚持以客户为中心、以市场为导向，统筹线下走访与线上拓展、传统业务与数字金融，多渠道做大市场份额，各项拓展业务稳步增长，超额完成阶段性目标，为高质量发展注入强劲动能。

　　织密走访网络，夯实获客基本盘。一是推行网格化营销，借助电子地图将城区及乡镇划分为若干责任区域，实行客户经理包片责任制，明确每日走访任务和跟进要求，按照现有产品矩阵有针对性地推介，逐户记录经营状况和贷款意向，持续跟进转化，夯实客户基础。二是搭建关键人营销网络，走访中注重挖掘村委干部、市场带头人、园区负责人等有号召力的关键人物，建立名单、定期维护，依托其口碑和引荐形成以点带面的客户倍增效应，有效提升营销效率。三是推动电话营销常态化，配齐设备、规范话术，多渠道梳理精准客户名单，持续开展外呼触达，添加客户微信建立线上联系，将线上线索与线下走访相结合，不断扩大获客覆盖面，为后续转化积蓄客源。

　　聚焦特色产业，精准对接融资需求。一是深入开展产业调研，围绕平泉食用菌、种植养殖、商贸流通等本地特色产业开展走访摸排，形成行业调研成果，摸清生产周期、用款节点和经营难点，做到提前布局、有序对接。二是推动产品适配市场，针对优质缴存客户优化“公积金贷”，围绕食用菌客户推出“园区贷”，面向烟草商户推出 “烟商贷”，构建分层分类的产品矩阵，让客户经理手里有工具、客户眼前有选择。三是服务经营主体全链条，从菌棒生产到菇农收购、从原料采购到产品销售，沿着产业链逐户对接资金需求，在关键用款节点及时响应，帮助客户化解燃眉之急，实现投放规模有序增长。

　　抢抓数字机遇，拓宽多元增收渠道。一是抓实财富类业务增收，面向存量客户开展资产配置宣传，引导客户购买理财、保险等财富产品，推动市场拓展收入和财富类业务收入同步增长，超额完成年度任务目标。二是发力收单与移动金融，大力拓展新型收单优质商户，做好存量商户激活和新增活跃商户培育，同步推进手机银行存量用户提升和活跃用户运营，把更多客户迁移至线上渠道，提升用户黏性和使用频次。三是推进数字人民币与渠道存款，持续扩大数字人民币钱包开立覆盖面，引导客户通过手机银行渠道办理定期存款，以场景带动、以服务留存，实现资金在社内闭环沉淀，进一步优化存款结构、增厚中间业务收入。（通讯员 张嘉伟）