自旺季业务营销活动开展以来，安平农商银行紧紧围绕“一池两新万企，支农支小，服务县域”经营定位，聚焦特色产业集群，以信贷精准投放和贴心金融服务助力实体经济发展，为辖区乡村振兴、企业发展、春耕备耕注入金融“活水”。截至3月末，各项贷款余额1022100万元，较年初增加30377万元；贷款户数3756户，较年初增加315户，以优异成绩为安平农商银行高质量发展交出一份亮眼的信贷服务答卷。

　　高位统筹谋篇布局，夯实旺季营销根基。一是聚焦任务指标，强化督导考核。通过年前多轮次梳理、研讨，制定本行本年度旺季业务营销活动实施方案，明确考核办法、推进细则及完成时限。同时建立“日统计、周通报、不定期督导”的管理机制，动态追踪指标进度、保障工作末端落实；二是落实惠企政策，坚持减费让利。年初下调抵质押贷款、信用贷款、保证贷款等贷款利率，提升产品核心吸引力，增强市场竞争优势。目前全类型贷款利率最低可至3%；三是优化产品供给，匹配多元需求。对现有十六款信贷产品持续更新，并不断更新信贷产品库。对传统种植业推出“益农贷”，对新型农业经营主体推出“新农速贷”，对县域丝网支柱企业推出“网通天下”“网乡贷”“丝网贷”等多款产品，全方面适配企业个性化融资需求。截至3月末，已投放春耕备耕贷款35笔、金额150万元；支持丝网产业类贷款1440笔、金额889570万元。

　　精准发力拓客增效，深耕县域实体沃土。一是全面走访，激活“一池春水”。推行“领导班子包片、部室经理包社、全体员工走访”的包联督导机制，扎实推进名单制走访，全面摸清县域需求底数。对全辖21406家企业持续走访，走访完成率达100%，建档立卡431户，授信金额达219435万元，用信金额达217737万元；二是“两新”赋能，打通服务链条。主动加入县政府工作专班，常态化沟通乡镇政府、村“两委”等部门，抓实新“双基”共建和新“三信”创建，建立健全“一户一档”信用档案。已与全县213个共建村联合成立双基共建小组，截至3月末，评定信用微企3479户，为后续金融服务提供坚实数据支撑；三是精准滴灌，定制差异服务。对存量和走访建档客户按行业、经营规模、发展阶段开展分层分类管理，针对不同主体制定“一户一策”“一企一策”差异化服务方案。同时通过客户经理精准对接、靶向服务，确保资金直达。

　　创新模式打破桎梏，提升金融服务质效。一是“一揽子”营销全覆盖，延伸服务场景。不定期组织“金融服务队”深入田间地头、农贸市场、街道社区开展综合营销，通过一次走访同步对接信贷、社保卡、手机银行等多款金融产品，实现“客户有需求、服务全到位”。截至3月末，累计开展上门服务、下乡进行金融知识宣传和产品推介20余次，新增三代社保卡5165张、网上支付签约16334户；二是聚焦重点客群，发力普惠金融。持续对信贷、结算等各类产品进行梳理，完善优化普惠信贷业务流程，有针对性形成操作指南，帮助基层提升服务水平。截至3月末，普惠型农户贷款余额75474万元，较年初增加4282万元，普惠型小微企业贷款343105万元，较年初增加17410万元；三是下沉审批权限，缩短办贷时长。在风险可控的前提下，将贷款审查审批权限向基层网点倾斜，助力基层网点自主审查审批，同时简化贷款审批环节，缩短客户申贷时长，基本实现10万元以内的贷款当日放款成功，小微企业贷款视情况3至7日内放款成功。

　　下一步，安平农商银行将持续聚焦主责主业、坚守支农支小，推动服务精准下沉、促进营销质效双升，为全年业务稳步增长和全行高质量发展筑牢坚实根基。（通讯员 杨陈硕）