为把握年初业务拓展关键期，抢抓2026年度“旺季业务”营销主动权，安平农商银行营业部立足辖区小微企业、个体工商户众多的区位优势，由支行行长牵头，明确提出“精准摸排、一户一策、服务先行、联动营销”的对公客户拓展思路，以及“精准定位、贴心服务、情感维系、分层维护”的个人客户维护原则，通过支行行长率先垂范，带领全员不断深挖客户资源，存款业务拓展成效显著。截至3月末，安平农商银行营业部各项存款增长10525万元，各项存款日均增加额6470万元，为全行存款业务发展夯实了根基。

　　深耕对公客户，激活存款增长新动能。立足辖区商圈和产业园区，结合“一池两新万企”行动，组织员工进行“地毯式”走访摸排，建立对公客户信息台账。针对未开户的小微企业，重点讲解对公开户减费让利以及结算方便等优势；针对已在他行开户的企业，深入分析本行结算产品和存款利率优势，找准营销突破口；针对存量对公客户，定期上门走访、电话沟通，实时掌握企业资金动态，做好资金流向监测与预警。在多次深入企业走访中，发现辖区内某建筑工程有限公司，在多地多家银行开立对公账户，资金零散且管理不便。了解到这一情况后，营业部多次上门营销，详细讲解账户便利政策，为该企业开立对公账户后同步办理了网上银行，成功吸引该企业资金归集，一季度日均存款达到2700万元。

　　聚焦优质客户，用心筑牢存款稳根基。针对不同客群需求，推介差异化存款产品。针对个体工商户，兼顾资金流动性与收益性，推介活期+定期组合存款+新型收单商户；针对企事业单位职工，重点营销定期存款+手机银行+数字人民币等，持续增强客户黏性；同时注重情感维系，建立优质客户台账做到定期回访，并在日常工作中，主动为客户提供力所能及的帮助，提升农信品牌影响力，吸引更多潜在优质客户，逐步扩大个人存款客户群体。例如，客户陈某原在某银行持有大额理财产品，支行行长通过熟人引荐，主动联系该客户，并详细介绍本行旺季存款利率政策，对比分析其收益与安全性，在持续跟进与真诚服务下，客户充分认可该行存款产品的优势，最终将大部分理财产品赎回转存至营业部，累计存款金额达1100万元。

　　强化联动营销，提升客户资金留存率。营业部始终坚持“走访、对接、服务”的常态长效机制，用心用情服务广大金融客群。在走访过程中，深入开展“存款+信贷+结算”联动营销，全体员工主动下沉服务重心，深入乡村、企业一线走访对接，精准掌握客户资金需求。针对有信贷需求的客户，以贷款投放带动存款沉淀；针对经营稳定、资金充裕的客户，推介大额存单产品和寿险、财险等金融产品，提升资金收益；针对资金周转频繁的企业和个人，推广智能存款、线上结算等产品，牢牢锁定客户资金。通过针对性强、便捷高效的金融服务，切实满足客户多元需要。

　　下一步，安平农商银行营业部将再接再厉、补齐短板，持续加大对公客户拓展力度，维护好个人优质客户，深挖客户潜在价值，实现存款业务增量提质，以更务实的作风、更贴心的服务，全力冲刺存款及各项任务目标，为安平农商银行高质量发展贡献更大力量。（通讯员 杨陈硕）