面对复杂多变的市场环境和日趋激烈的同业竞争，枣强农商银行始终坚守“服务‘三农’、服务小微、服务地方”市场定位，将存款组织工作视为立行之本、发展之基。2026年以来，全行上下紧紧围绕年度经营目标，以“开局即决战、起步即冲刺”的奋斗姿态，主动出击、多措并举，通过优化结构、提升服务、强化考核“三驾马车”并驾齐驱，推动存款营销工作取得新成效，预计到2月末，各项存款较年初增涨5亿元，为全年业务高质量发展积蓄强劲动能。

　　优化存款结构，拓宽低成本资金渠道。该行坚持“量质并举”原则，重点聚焦财政性存款及对公低成本资金拓展，深化政银企合作，主动对接地方政府及财政部门，争取财政资金账户开立及资金存放，全力攻坚专项债项目资金，加强与县发改局、财政局等部门的沟通力度，深入挖掘代发业务资源，成功落地村“两委”工资、燃气补贴、光伏发电补贴、金银花种植补贴、外出务工补贴等5大类代发业务，覆盖2万余户家庭，实现代发资金2700余万元，沉淀存款1200万元，有效压降付息成本，实现低成本存款稳步增长。

　　提升服务质量，营造浓厚节日氛围。紧抓春节前后资金回笼黄金期，以“服务升温”为抓手，全力打造有温度的金融服务品牌，各网点提前布置厅堂，摆放新春装饰，为前来办理业务的客户送上节日祝福，提升客户体验感，针对春节期间零钱需求量大的特点，各网点提前备足5元、10元、20元等小面额新钞及1元硬币，设立零钱兑换专窗，满足客户压岁钱、商户找零需求，累计兑换新钞超百万元。开展存款有礼营销活动，针对新增定期存款客户，赠送春联、福袋、米面油等实用礼品，增强客户黏性。通过暖心服务与精准营销相结合，有效激发了客户存款热情，春节期间全行存款实现稳步增长。

　　   强化全员营销，科学制定考核办法。完善全员营销机制，科学制定考核办法，推动存款营销工作提质增效，根据各网点区域特点、客户基础等因素，差异化下达存款任务指标，确保人人身上有担子。优化考核激励，将低成本存款、财政性存款、对公存款等核心指标纳入绩效考核体系，加大考核权重，实行“多劳多得、优绩优酬”，激发员工内生动力。强化督导通报，建立“日监测、周通报、月考核”机制，定期晾晒各网点、各员工营销业绩，营造“比学赶超”的浓厚氛围。通过全员营销和科学考核，全行上下形成了齐心协力抓存款、促发展的良好局面，为全年经营目标的高效完成奠定了坚实基础。（通讯员 孟宪嵘）