近日，故城联社杏基信用社在“开门红”营销活动中，摒弃传统“等客上门”模式，立足乡村实情，创新采用接地气的“土办法”开展精准外拓，取得显著成效。截至活动第六天，已储备个人定期存款意向资金超100万元，收集有效贷款需求信息12户，走访沿街商户、农户50余家，为一季度业务攻坚奠定了扎实的客户基础。

　　实践中，杏基信用社依托“三步工作法”扎实开展“开门红”各项营销工作，用心用情服务广大金融客群。

　　一是摸底备战，绘制“民情图”。活动启动前，客户经理对服务片区进行系统梳理，重点摸排种养大户、返乡人员、集镇商户等关键客户群体，形成目标清晰的“新春走访清单”，确保外拓营销方向明确、精准发力。

　　二是贴心实战，打造“田埂上的银行”。员工主动深入村庄农户、集市摊位、村委大院，开展场景化营销。围绕春耕生产资金需求，重点推介“兴农贷”等惠农产品，现场解答疑问；针对返乡人群，详细讲解特色存款及电子银行服务，并协助办理手机银行，真正把金融服务送到田间地头。

　　三是用心固战，搭建“熟人信任网”。在业务办理后，员工主动添加客户微信，定期推送农时资讯、金融知识，将单次交易转化为长期联系。通过代缴社保、残币兑换等便民服务，进一步融入乡村“熟人圈”，使信用社成为村民心目中“自己人的银行”。

　　杏基信用社用实践表明，在乡村金融领域，最朴实、最直接、最真诚的服务方式往往最能打动人心。其“走出去、沉下去、交朋友”的乡村工作法，为县域农信机构深耕本土、服务乡村振兴提供了可复制、可推广的实战经验。（通讯员 王鑫磊）