盛夏时节，芬蒂袋鼠箱包厂房内机声阵阵，不少工人正在埋头赶制订单。企业负责人王继红在车间里，时不时地查看产线进度。

　　芬蒂袋鼠箱包工厂位于雄安新区雄县，已经扎根当地二十余年。王继红的父辈就是经营箱包工厂的，2018年王继红正式接棒。

　　对父辈们一路经营的坎坎坷坷，王继红深有感触。长期以来，河北省箱包行业饱受淡旺季订单失衡、工人不稳定等难题困扰：传统线下批发订单波动大，工厂用工随市场冷热频繁增减，大量留守妇女、农村村民只能短期打零工，收入时有时无。“依托拼多多平台稳定线上订单，打通了产销堵点，破解了产业用工、物流、增收多重痛点，帮我们找到了一条稳定致富的新路子。”王继红说。

　　车间机器不停转，村民在家门口挣稳钱

　　河北省保定市白沟镇是中国最大的箱包产销基地之一，雄县紧挨着白沟，驱车往来方便，以往在雄县，很多箱包工厂都采用“前店后厂”的经营模式。

　　接棒当年，王继红就入驻了拼多多，如今拼多多已成为其核心经营阵地，占据60%—70%的销售额。王继红坦言，当初选择拼多多，最看重的就是平台短平快的运营模式：商品上架次日即可出单，无需高额投流、复杂操作，企业可以把重心放在产品生产、品质管控与客户服务上。

　　芬蒂袋鼠箱包旗舰店在拼多多的店铺。商家供图

　　“我们一直都是在白沟采购原材料和配件，自家工厂只负责装配，经营很平稳。”王继红表示，入驻拼多多后，搭配平台稳定的线上流量，基本抹平了传统行业淡旺季的鸿沟。

　　王继红指着后台数据介绍，淡季日均订单稳定在200至300单，旺季日均可达500至600单，全年车间不停工。她特意点开店铺里运营多年的爆款链接：这款箱包自2018年上架持续热销，单日峰值销量突破300件，线上日销额稳定维持在4万元至5万元，稳定现金流也让工厂有底气扩建厂房、吸纳周边村民就近务工。

　　车间工位旁，有着13年工龄的老员工高阳正手把手带着新工人熟悉缝纫工序，一手操作缝纫机演示走线技巧，一边细致讲解箱包缝合标准，如今他已是厂里负责培训新人的骨干。脚下缝纫机不停运转，聊起如今稳定的工作，高阳言语间满是安稳。“早年只靠线下订单，淡季厂房闲置，在家找不到稳定活计，只能背井离乡外出打工。如今在家门口上班，老人孩子都能照料，我爱人也在厂里务工，收入稳定，再也不用常年奔波他乡了。现在订单长年不断，厂里不断招新人，我负责带大家上手，看着乡亲都能在家门口赚钱，心里特别踏实。”

　　工厂实行计件薪酬机制，固定工人月薪普遍4000-5000元，手艺娴熟、产能突出的工人月收入可达1.4万元至1.5万元。王继红表示，为留住熟练工人，企业持续升级厂区配套，全屋加装空调、地暖，还配备冰箱、微波炉等生活设施，舒适的工作环境大幅降低了人员流失。十余年资深老工人扎根车间，稳定的用工队伍持续保障箱包做工品质。

　　面对箱包行业同质化严重的市场困境，王继红凭借拼多多数字化工具与消费数据加持，以产品微创新打造差异化竞争力。她滑动电脑后台，点开平台专属运营工具——“商品领航员”说道：“这款工具是我们运营的得力帮手，能实时查看品质退款率、用户评价情感分等核心数据，我们能第一时间捕捉消费者诉求，根据平台反馈灵活调整生产节奏、优化生产方案。”

　　依托平台沉淀的海量真实评价与爆款消费反馈，王继红精准挖掘消费者核心诉求，结合本地完备的配件供应链，改良箱包设计，新增外置充电口、蓝牙防丢配件、钢珠轴承减震轮、加宽铝合金拉杆、干湿分离内衬等实用功能，单款新品研发周期仅需3至4个月，精准贴合线上消费需求。为匹配平台用户对高品质商品的需求，工厂严苛品控贯穿全生产流程：拒绝劣质五金配件，工作台铺设毛毯防止箱体刮擦；同步推出十年箱体质保、配件终身免费补发的售后承诺，有效提升消费者好感度与店铺复购率。

　　雄安新区成立以来，交通网络和物流等基础设施更加完善，物流时效明显提升。“以前我们这边没修路，保定甚至都没有中转仓等设施，我们很多货都只能发到北京中转，新区成立后，路修起来了，快递分拨设施搭建了，我们现在货直接发到保定，成本降低了不少。”王继红说。

　　近期，拼多多集团再传新进展，拼多多信息技术服务（雄安）有限公司在雄安落地，首批招聘员工规模已突破2000人。拼多多集团初步计划将雄安公司打造为数据处理服务中心和传统制造业高质量发展中心，在最新入职的这一批员工中，中台运营、数据分析、质检专家等技术岗位的占比大幅提升，对于雄县及周边白沟箱包产业集群高质量发展无疑是重大利好。拼多多相关负责人介绍道，未来平台将持续以数据赋能传统制造，助力京津冀制造业挖掘创新方向、拓宽销路，实现数字化、品牌化转型。

　　稳定的线上订单稳住了工厂全年生产，也给留守村民们带来了家门口的就业机会。王继红介绍道，企业计划投入300万元，新建1000平方米标准化厂房，建成后整体产能将实现翻倍，预计再新增50个就业岗位，持续吸纳周边村民就近务工增收。

　　政企携手兴产业，海量订单筑牢生产根基

　　盛夏午后，阳光洒满洋兴书包厂房，标准化生产车间内机器齐鸣，染色、裁料、缝纫各条生产线有序运转，工人们加紧赶制销往全国的书包、旅行包订单，车间里一派热火朝天……

　　洋兴书包在拼多多的店铺。商家供图

　　“政府为我们配套8000余平方米标准厂房，给予三年免租扶持，同步发放三年无息贷款、发货专项补贴；政府牵头组织多家本地电商集体谈判快递运价，大幅压缩物流开支，还对接周边村镇劳动力，协助企业招工用工，从场地、资金、物流到用工，全方位降低工厂落地、生产、用工多重成本。” 企业负责人陈家兴表示。

　　优厚的政策沃土，让深耕箱包行业十余年的陈家兴下定决心将厂房整体搬迁落户曲周。在此之前，他长期受传统线下经营桎梏困扰：早年主营儿童书包，品类淡旺季分化极其严重，开学旺季产能拉满仍供不应求，其余时节生产线闲置无单可做，工厂营收起伏不定。为破解产销失衡难题，陈家兴2022年提前布局线上赛道，正式入驻拼多多开辟全新销售渠道。

　　陈家兴粗略核算，落地曲周后用工成本直接减半，叠加一系列政策红利，企业综合生产成本实现显著下降。

　　谈及选择拼多多的原因，陈家兴感叹道：“对比其他电商平台，拼多多入驻门槛低、后台操作流程简单，平台保证金、推广费用比同类平台低一半以上，对源头工厂转型格外友好。平台还会组织商家前往上海总部开展系统化运营培训，跟着平台运营人员学习页面优化、活动投放、流量运营实操，大幅降低线上试错成本。”

　　回首线上创业起步历程，陈家兴记忆犹新：“店铺刚开业首月销售额仅500元，客流稀少。后来吃透了平台官方补贴、秒杀活动流量逻辑，店铺销量迎来跨越式增长，短短四个月迎来开学旺季，单月销售额直接突破80万元。平台活动引流效果突出，稳定流量彻底抹平线下淡旺季鸿沟，全年生产有了可靠支撑。”

　　工厂的工人们正在赶制旅行包。商家供图

　　“拼多多是我们线上销售的核心支柱，线上渠道五成营收都来源于此。”陈家兴滑动电脑调出后台实时订单数据，屏幕成交数字直观清晰。目前工厂头部店铺日销破万，其余店铺稳定千单出货。即便每年3至4月行业传统淡季，工厂日均仍稳定出货1.5万至2万单，富余产能全部用于提前备货；9月开学旺季订单峰值可达日均5万单，货品常年供不应求。

　　半自动化流水线提升了打包速率。商家供图

　　源源不断的线上订单，给企业升级改造带来了充足的底气。陈家兴先后投入500万元完成车间自动化升级，批量引入半自动裁剪、拉链加工设备。改造后，原本7人日产一万件的裁剪工序仅需3人操作，整体生产效率提升20%，人工成本降低近两成，标准化机器作业还能有效减少产品次品率。

　　自动化裁床大幅压缩了人力成本，旅行包裁片更加标准化。商家供图

　　依托平台持续稳定订单兜底，陈家兴搭建了全自主生产链路。热销旅行包仅面料从浙江金华采购，染色、裁切、缝制全部工序由厂区自主完成。企业运营团队依托拼多多海量用户评价、真实消费反馈迭代产品，精准挖掘使用痛点：原有旅行包尺寸设计存在断层，中号偏小、大号笨重，团队针对性加装扩展拉链，扩容改良款一经上线便成为店铺主力爆款；产品精准瞄准学生、出行人群，主打10-20元高性价比价位产品。同时工厂采用柔性测款模式，上新阶段多色多码小批量试销，依托平台销售数据淘汰滞销款式，有效减轻库存积压、减少资金占用压力。

　　为充分释放本地劳动力资源，洋兴书包创新推行“厂区固定生产+村镇分包加工”模式。车间留存技术工人把控核心缝纫工序，裁切、简易缝合等低门槛手工活拆分至周边村落，适配留守妇女兼顾老人、孩子的现实需求，累计带动超400名本地村民稳定增收，务工群体中九成是本地村民，八成是居家主妇。

　　陈家兴介绍道：“村里不少妇女没法全天进厂坐班，我们就把简单工序拆分到户，全部实行计件计酬，有空就能做，多劳多得。”

　　车间工位上，务工村民李素梅一边熟练操作缝纫机，一边笑着分享生活变化：“以前在村里只能打零工，收入微薄。现在在家门口就能做工，利用碎片化时间增收，不用远赴外地漂泊，老人孩子都能照料，日子过得踏实安稳。”

　　政府完善扶持政策降低企业经营成本，拼多多长效稳定订单保障生产线全年不停工，自动化设备持续实现降本增效，政企平台三方优势叠加，让箱包产业成长为曲周特色富民支柱。陈家兴透露，企业后续将持续扩充拼多多店铺矩阵、迭代新款箱包，不断拓宽本地群众就近就业渠道，持续释放县域产业富民动能。

　　河北箱包产业带的稳就业、促增收实践并非个例，拼多多赋能县域制造，激活企业以带动当地群众实现家门口就业，已成为电商助力县域富民产业、激活乡村就业的鲜活样本。

　　拼多多深耕特色产业带多年，除雄安新区雄县、邯郸曲周箱包集群外，今年以来，依托平台“千亿扶持”专项，平台专项小组深入义乌饰品、广州美妆、中山灯具、固始蚊帐等产业带，以平台数据能力，全链条赋能商家产品开发、生产规划、店铺运维，推动传统制造向数字创新转型。

　　箱包车间里缝纫机日日作响，村镇农户家中针线不停，一件件箱包经由物流发往全国各地。电商赋能县域制造，不仅稳住工厂产销、拓宽村民增收渠道，更绘就城乡融合协同发展的崭新图景。随着农村电商高质量发展工程持续落地，箱包产业带这类可复制富民模式将在全国持续铺开，持续为乡村全面振兴注入长效动能，让乡土产业在数字化浪潮中焕发全新活力。