为持续稳存增存、夯实客户基础，进一步提升网点市场竞争力，近期，故城联社京杭分社积极开展外出走访、客户营销工作。工作人员走出厅堂、下沉周边社区、沿街商户及小微企业，主动对接存量客户、挖掘潜在客户。

　　走访过程中，工作人员详细了解客户经营现状、闲置资金配置及金融服务需求，针对性介绍故城联社定期存款、详细讲解产品利率优势、资金安全性及灵活存取特点，引导客户闲置资金留存本行。同时，积极收集客户意见建议，建立客户营销台账，对意向客户进行跟踪维护，做到走访一户、服务一户、留存一户。

　　“以前有点闲钱都是直接放在活期里，利息少得可怜，也没人跟我细说该怎么规划。”在沿街走访中，经营五金店的李老板对上门服务的工作人员感慨道。他表示，自己平时生意忙，很少主动去银行咨询，这次工作人员不仅上门讲解了定期存款的利率优势，还结合他资金周转的周期性特点，帮他对存期做了灵活搭配建议。“现在知道了，原来存款也有这么多讲究，存对了方式，利息能多出不少呢！钱放在信用社，我心里踏实。”李老板当场表示，近期将把活期账户上的闲置资金转存为定期，并主动留下联系方式，希望以后有好的产品能第一时间通知他。

　　此外，工作人员同步普及存款保险、反诈防骗、反假货币等金融知识，增强群众金融安全意识。通过常态化外拓营销，有效拉近了与辖区群众的距离，进一步拓宽了获客渠道，稳步提升存款增量。下一步，故城联社京杭分社将持续加大外拓力度，细化营销举措，持续稳存增存，全力推动各项业务稳步提升。（通讯员 宋菲）