今年以来，涿鹿农商银行深入贯彻落实“一池两新万企”行动部署，紧扣资产负债结构优化核心目标，以“稳存固基、增存提质”为主线，通过精准施策、多维发力构建系统性营销体系，有效激活对公存款增长活力，筑牢资金“蓄水池”，为全行高质量发展注入强劲动力。

　　深耕存量挖潜力 织密资金归集网络。该行以存量贷款客户为核心触点，创新推行“客户关系图谱”绘制工作，深度挖掘关联企业、上下游供应链合作伙伴等潜在客群，实施“链式营销”精准拓客，成功吸纳一批优质对公客户入驻，构建起全域覆盖的资金归集网络。针对企事业单位及商户代发工资等重点客群，组建专项服务专班，建立常态化上门走访机制，精准捕捉服务痛点与需求诉求。通过优化代发流程、提升柜面服务效能，严格落实对公业务“一次性告知”“限时办结”等制度，以专业高效的服务体验赢得客户高度认可，显著增强存量对公存款的稳定性与黏性。

　　聚焦增量强攻坚 激活增长核心动能。一是紧盯财政资金、重点项目等关键资金源头，该行实施靶向营销，争取各项对公活期存款项目，夯实存款增长“压舱石”。二是聚焦涿鹿县经开区、招商引资重点项目，秉持“提前介入、主动对接”的服务理念，为企业提供开户、结算、融资等“一揽子”综合金融服务方案，实现金融服务与企业发展需求的精准匹配，推动对公存款实现增量突破，为地方经济发展提供坚实金融支撑。三是为巩固对公存款增长成果，该行以数字化转型为重要支撑，持续升级服务模式，提升服务便捷度，针对部分企业财务人员线上操作不熟练的痛点，专门安排业务骨干开展“一对一”线上操作指导，帮助企业快速掌握线上业务办理流程。

　　强队伍优协同 筑牢发展保障。组织全员对产品知识、营销技巧等方面进行培训，有效提升团队专业素养。针对重点客户和复杂业务，迅速组建跨部门服务小组，全程跟进业务对接、风险审核、服务落地等全环节，确保客户需求得到快速响应，形成“全员参与、全域协同、全程服务”的对公业务发展格局。通过队伍建设与内部协同双提升，不仅实现了对公存款规模稳步增长，更培育了一批忠诚度高、合作稳定的核心客户群体，为业务长效发展筑牢保障。（通讯员 杨占基）